網路 房地產銷售

七種運用網路拓展 房地產銷售 的方法

房地產銷售 新時代,需要藉由新的工具來開啟。

台灣是全球對於網路依賴度數一數二的國家,根據調查國人每天應用手機上網平均197分鐘,位居全球之冠,對於這麼高的網路依賴度,除了網路廣告的購買,還有那些方式是我們可以促動購屋族群的方式呢?

1.在地區域訊息曝光
在現今以自住為主的房產市場中,大多據有區域性的關鍵,在網路上有許多與區域性具有關鏈的平台、社團等等…這些都是可以傳播的地方。

2.訊息圖片化
像是建築物、周圍景點、地標、商圈…等等都可籍由圖片化吸引消費者,雖然目前很多的建案都有相關的內容,然而,我們可以改變的事,如果增加這些資訊的曝光及傳遞機會。

3.故事的運用
區域周圍的小故事、歷史訊息、區域名人…等等,引起對於建案的注意,並有製造話題的效果,甚至可以透過例如訂閱或其它的方式,收集到消費者相關資訊。

4.建構對於行動裝置具有友善的網站
應用行動裝置上網已成為主流,Google也從去(2015)年起將網站對於行動裝置有善與否列為網站評筆的標準之一,響應式的網站(註:網站可以依據裝置的大小變化頁面呈顯方式),除了方便使用者流量、留住進入網站的人潮外,也可以提升網站於Google的排名,讓網站更快的被搜集到。

5.增加虛擬實境的
像是3D建築動畫透視圖都是可以虛擬呈顯的方式,另外,在國外也有運用QRCode、圖像辨識系統讓建案透過手持裝置呈顯在使用者的眼前,透過這些方式都是可以讓消費者更為了解建案的方法,並且讓消費者感受到生活於建案中的紛圍與感受。

6.結合社群網站的應用
社群網站已成為現代人生活中不可或缺的一部份,2015年8月台灣Facebook用戶正式突破1,600萬人次,每日上線約有1,000萬人次,而Youtube在八點黃金時段的收視早在2013年就已超越該時段的電視收視率了,而這些現今主流的傳播平台更是我們在銷售過程中可以多加利用的地方,透過多方不同的管理觸及到購屋族群。

7.多管道的曝光
除了建案官方網站外,與各大房地產相關網站也都是建案曝光的機會,透過資訊的曝光,可以加速購屋者對於建案的了解,促成購屋者至現場看屋的機會。

在網路極為便利,且購屋傾向於理性的年代,大部份的人已習慣在網路上進行資訊的搜集,甚至是尋求網友的意見、了解不同的想法,在經由通盤了解後才會做出最後的決定,因此,唯有提供豐富、且貼進需求的內容,才能引起購屋族的注意。

資料參考:Follow Up Boss

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